Négociateur(rice) Technico-Commercial
Du 3 septembre 2025 au 25 juin 2026Formation intensive - 1 an10 à 14 personnes
Formation spécialisée dans la négociation commerciale et la vente B2B. Maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client pour exceller dans le commerce inter-entreprises.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale
- Développer des compétences en négociation avancée
- Comprendre les enjeux techniques des produits/services
- Gérer et fidéliser un portefeuille clients
- Utiliser les outils CRM et de pilotage commercial
Programme de formation
Module 1 : Prospection et développement commercial
Prospection
- • Identification des prospects
- • Techniques de prise de contact
- • Qualification des besoins
Développement
- • Stratégies de développement
- • Analyse de la concurrence
- • Plan d'action commercial
Module 2 : Négociation et vente
Techniques de négociation
- • Préparation de la négociation
- • Conduite d'entretien
- • Gestion des objections
Finalisation
- • Techniques de closing
- • Contractualisation
- • Suivi post-vente
Module 3 : Gestion et outils
Gestion commerciale
- • CRM et bases de données
- • Reporting et tableaux de bord
- • Gestion du temps
Aspects techniques
- • Connaissance produits/services
- • Veille technologique
- • Support technique
Débouchés professionnels
Métiers visés
- • Négociateur technico-commercial
- • Attaché commercial B2B
- • Responsable de secteur
- • Ingénieur commercial
- • Chef des ventes
Secteurs d'activité
- • Industrie et équipements
- • Services aux entreprises
- • Technologies et informatique
- • Énergie et environnement
- • Santé et pharmaceutique
Informations pratiques
Durée
1 an (du 3 septembre 2025 au 25 juin 2026)
Rythme
Formation intensive avec stages
Effectif
10 à 14 personnes maximum
Prérequis
Bac ou équivalent, expérience commerciale appréciée
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